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東方沸點教育常州校區選址和開業記

應江蘇常州孫校長的邀請,我們總部老師于811號前往常州開展校區選址和開業工作。

開設一家托管班并非易事,首先要面對的問題便是托管班選址問題。托管班的地址決定著托管班今后的門面和經營場地,甚至對生源的影響以及對托管班的經營是至關重要的。寧可多花一些錢或者延遲開班,也要找到好位置。

01) 考慮場址安全很重要、安全,安全,還是安全!家長把孩子送到托管班來,無非也是希望孩子的人身安全能夠得到專人看管,所以場址選擇務必要遵循安全原則。例如在去托管班的途中是否存在車輛橫流的大馬路,孩子來托管班的途中是否安全。場地樓層,二樓以上門窗是否安裝護欄。另外,消防安全也是一大考慮因素,選擇的場地各項設施要合乎消防規范。

02) 盡量選擇在中小學附近學校是生源的最主要也是最直接的來源,所以,在進行托管班選址的時候,要考慮距離學校的遠近。如果把握住了這點優勢,那么可以為招生工作帶來數不盡的優勢。若一家小學附近的托管市場還存在空白,那么創業人士可以利用這一點擴展經營;反之這所小學附近的托管市場已經飽和,那么創業人士須慎重考慮或者另謀別處。

03) 做好區域市場調查考察場址時應注意附近的競爭對手,其他托管班的經營形態、辦學實力、收費標準等情況。知己知彼方能百戰不殆,對競爭對手有足夠的了解,才能制定相對應的經營策略。在一二線城市,名校、重點學校附近的托管競爭比較大,創業者也要根據自身的情況判斷在這塊區域能不能塑造競爭價值。盡量選擇市場還處于空白的區域,或者某些領域(例如英語輔導)內還屬于空白的區域。

作為托管教育培訓機構我們的供應商主要是硬件設備的提供商,再有就是教師方面的人力資源提供商:

A硬件設備提供商分析:教育培訓機構的主要硬件設備是教育場所及設備和辦公場所,現在的教育培訓機構設備和場所都是社會上的買家市場,所以對于硬件設備上的議價能力主要掌握在我們自己手上。

B人力資源以及教師提供商分析:現在的托管教育培訓方面的人才主要是教師、大學師范生或大學生,而現在這方面的人力資源主要集中在師范類大學,川師東區的大學師范專業方面的學生比較多,在選擇教師方面我們比較有優勢,我們對于教師的要求不是太高,議價能力想多來說較低,成本相對來說不高。

同行業企業間的競爭分析

據我們的調查了解,目前成都龍泉驛大面地區還沒有做專業托管教育的培訓機構,所以我們目前還沒有正面的競爭對手。只有那些并不專注托管類的教育培訓機構在大面占有一定市場。而我們企業的創立將會搶占大量的托管教育市場。

潛在心的競爭者進入分析

在對于常州轄區下面的鄉鎮面來說在托管教育算是一個較新穎的教育機構,在鄉鎮幾乎不存在這樣的教育機構,所以會有大量的潛在顧客,而在我們的成立初期也會有大量的顧客。根據我們的分析企業的發展將會較快,很有可能會成為市場上炙手可熱的培訓機構。因此我們也將會面臨很多潛在的競爭者采取跟隨策略,復制我們的模式,產生大量的同類教育機構,到時候會面臨激烈的競爭,所以我們應該充分的練好內功,把企業的結構,經營模式等的內部優勢充分的簡歷起來,到時候我們才不會成為行業的淘汰者。


潛在新的替代品或服務分析

作為托管教育培訓機構,提供的是一種服務,這種服務最好的形式便是我們采取的教師面對顧客的形式,而這種服務是很難被其他形式的產品或服務代替的,所以潛在新的產品和服務對我們的威脅不是很大,機會的可能性也比較小。

購買者的議價能力

我們的托管教育機構的目標客戶主要是小學生家長,現在的成都地區家庭收入普遍都比較高,家長們為了能夠把孩子教育的更好,很多都舍得花大量的資金投入在孩子身上,因為我們機構創立所針對的顧客范圍相對來說較小,因此顧客選擇范圍也相對較少。所以我們將按市場來進行定價,提供家長們普遍能夠接受的服務價格(繼續關注東方沸點,關注常州校區如何從零到百人校區)。

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