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東方沸點教育南平建甌加盟校區服務記


2020827日,應南平建甌校區魏校長邀請,我和總部的包老師前往建甌,開展新校區新學期招生培訓工作

                   

我們先巡視了校區周圍的環境,在線下廣告投放上給與了一定的建議。并且在與校區老師溝通的過程中,發現了許多問題,其中最主要的是,我們在網絡招生上的工作十分不到位。所以我們包老師給校區老師上了一堂關于微信朋友圈引流的培訓課

      

如何招生一直是許多校長的核心問題。不斷上升的人力成本,讓地推逐漸失去了吸引力,而網絡營銷的成本也在不斷上升。有沒有更好的招生方法?毫無疑問,通過朋友圈招生已經逐漸成為許多校長的新選擇。那么,到底如何才能玩微信朋友圈招生呢?我現在跟各位校長分析,到底怎么做到呢?

我認為傳統的招生方法主要是利用傳單的形式進行宣傳,比如在學校門口請人發傳單。但是傳單的平均閱讀時間是2秒,對大腦的刺激很小,相比之下,微信的文章需要至少一分鐘來閱讀傳遞的有效信息。

對于我們的教育培訓學校來說,微信營銷已經成為必不可少的招聘手段,微信朋友圈蘊含著無限的資源和流量。在自媒體時代,員工和學生的朋友圈相當于對招聘產業鏈的無限延伸。

據微信官方稱,80%的人會在朋友圈里閱讀信息。

           

我認為微信朋友圈的傳播是由內容決定的,同時借助社區的傳播。從營銷的角度來看,微營銷就是借助自媒體打造自己的品牌,從而傳播自己的口碑。自媒體與傳統傳播媒體相比,可以將口碑傳播的速度提高成百上千倍。

一、如何讓你的朋友圈吸引父母的目光

我認為現在的信息傳播,不再是強迫進入觀眾的大腦,而是應該潤物細無聲地進入。進入的載體可能更多的是一個好的故事或是一個好的活動等等。

每個人都喜歡聽故事

我認為朋友圈是一個碎片化的信息平臺,會出現很多信息。一些簡短的句子,圖片和故事,因為有圖片或情節,更容易引發閱讀,更容易吸引父母的注意。

我認識的一個校長,他比較擅長用故事去寫朋友圈的狀態?,F在他每天發布三篇評論

第一個是關于中國教育的寓言;

二是學校學生提的要求或者是家長對于孩子的教育過程

三是教師教學經驗。

營造恐懼感

當人們感到害怕的時候,大腦的一些部位就會被激活,從而分泌出一定的腎上腺素,在短期內可以改善人體的記憶和注意力,使人們能夠遠離輕松的環境,更加關注周圍的信息。

當我們告訴父母,“如果一個孩子不學習書法,他將沒有辦法進入更高的學校?!备改覆粫軗?,相反,父母可能會更關注孩子的學習成績。但你告訴家長:“學書法,可以在高考中增加10分”,很容易就能喚起家長讓孩子學習書法的需要。

     

第二,如何讓學生家長主動轉發

用戶轉發的文章有哪些特點?轉發文章的一個基本原則是,大多數文章都與你相關。這里我們要注意兩個要點

1. 讓你的內容社會化

分享信息本身就是一種樂趣,得到別人的認可無疑會增加你的樂趣。

2. 實用性

在互聯網時代,很多人認為轉發=閱讀。轉發文章是社會交流的需要。轉發實用的文章可以給別人帶來方便,也可以給自己帶來社交的貨幣。

                        

這里給大家推薦兩個實用的發布技巧:

1. 在每篇文章的最后,加上真實老師的想法和意見從而與培訓機構完美的結合。

2. 繼續更改每篇文章的標題并繼續發布??梢源蟠鬁p少我們的工作量。

3.最簡單的微營銷:評論父母的朋友圈

父母為什么會發朋友圈?

我認為是為了尋找存在。當我們處于長期的批判狀態時,其實父母的存在增加了,父母會更愿意關注你的信息。

我認為培訓機構的課程與其說是一種產品,不如說是一種服務。當你選擇一個教育機構時,你更有可能選擇一個由你的朋友推薦的,由你的老師推薦的,或由你的親戚和朋友經營的。同樣是上輔導班,為什么不讓孩子去了解呢?我認為使用朋友圈招生做活動最重要的是將自己宣傳出去。

         

最后,校區招生老師在我們總部老師的培訓和指導下,校區正式開業的第一天就招到了30多個學生,順利超額完成了階段任務。相信南平建甌校區在各位老師和總部的努力下,一定會成為建甌乃至南平數一數二的教育機構

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